خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر ترجمه بهمن فروزنده

مدیریت بازاریابی کاتلر کاربران و دانشجویان گرامی محتوای این فایل بهتـریــن و کاملتـریــن خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر با ترجمه بهمن فروزنده از فصل 1 تا فصل 13 می‌باشد که در قالب فایل PDF و در 80 صفحه بصورت زیبا و منظم توسط وب سایت راهنمای دانشجو تهیه و تنظیم شده است. برای خرید و دانلود فایل از لینک پرداخـت آنلایــن پایین صفحه اقدام نمایید.

مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده pdf

بخشی از متن فایل :

فصل اول: ارزیابی و نقش حساس بازاریابی در عملکرد سازمان

چالشهای فعالیت‌های اقتصادی در اقتصاد جهان کدامند؟

1- اقتصاد جهانی – پیوندهای استراتژیک بین رفقا

2- شکاف درآمد که برای کاستن از آن دو راه حل وجود دارد.

الف) تجارت متقابل که در آن کشورهای فقیر برای کالاها و خدمات خریداری شده به جای پول کالا تحویل می‌دهند.

ب) تحقق تحویل بیشتر، دریافت کمتر.

3- محیط زیست و بازاریابی متعهد از نظر اجتماعی سیاستهای سبز مزیت رقابتی

4- پیشرفت‌های تکنولوژیک: بازاریابان هوشیار تکنولوژی را موجد جریان بی پایان فرصتها می‌دانند.

5- مشتری قدرتمند

6- سایر مسائل

مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده

بازاریابی چیست ؟

فرآیند اجتماعی و مدیریتی است که به وسیله آن، افراد و گروه‌ها نیازها و خواسته های خود را از طریق تولید، عرضه و مبادله کالاهای مفید و با ارزش با دیگران تامین می‌کنند.

نیاز انسانی: عدم دسترسی به یک رضایتمندی اساسی است. نیاز در بافت حیاتی انسان و روان او وجود دارد.

خواسته‌ها: میل و علاقه به اقلام خاصی که بر طرف کننده نیاز است. خواسته بسیار زیاد است خواسته های بشر توسط نیروی اجتماعی و نهادهای فرهنگی در حال تغییر و تحول است.

تقاضا: همان خواستار شدن بعضی از محصولات خاص است که با نوعی توانایی و تماس برای خرید همراه شده باشد. خواسته‌ها زمانی به تقاضا تبدیل می‌شوند که با قدرت خرید همراه شوند.

کالاها: هر چیزی است که بتوان برای تامین یک نیاز یا خواسته عرضه کرد. یک کالا از سه جزء تشکیل می‌شود: محصول فیزیکی، خدمت و ایده، محصولات فیزیکی، وسائل ناقل برای ارائه خدمات به ما هستند.

وظیفه بازاریاب: فروش مزایا یا خدمات درون محصولات فیزیکی و نه تشریح ویژگی های فیزیکی آنها. فروشندگانی که به جای تفکر درباره نیاز مشتری، در اندیشه محصول فیزیکی باشند دچار نزدیک بینی بازاریابی هستند.

فایده: برآورد مصرف کننده از استعداد و توانایی کلی محصول ، برای تامین نیازها بیشتر است.

فایده از نظر دی رُز: تامین نیازهای مشتری همراه با رضامندی که با حداقل هزینه ممکن از بدست آوردن مالکیت و استفاده بدست
می آید.

مبادله: دریافت چیزی مطلوب از دیگری، در مقابل پرداختها به ازای آن.

خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر ترجمه بهمن فروزنده

پنج شرط مبادله :

1- حداقل دو طرف وجود داشته باشد.

2- هر یک از طرفین باید برای مبادله با طرف دیگر چیز مفید و با ارزشی در اختیار داشته باشد.

3- هر طرف باید دارای توانایی لازم برای برآورد و تحویل با طرف دیگر باشد.

4- هر طرف باید در رد یا قبول پیشنهاد طرف دیگر از آزادی عمل کامل برخوردار باشد.

5- هر طرف باید بر این باور باشد که انجام مبادله برای او مناسب است و نسبت به انجام این امر علاقمند باشد.

معامله: گونه ای از داد و ستد فایده، بین دو طرف یا بیشتر است.

معامله پایاپای: داد و ستد کالا یا خدمات در مقابل کالا یا خدمات دیگر.

شرایط معامله: وجود حداقل دو چیز مفید و باارزش، شرایطی که روی آن توافق به عمل آید، زمان و مکان توافق بازاریابی تمام فعالیت های را که هدف از آنها کسب واکنش مطلوب از مخاطبین هدف است در بر می گیرد.

مذاکره: فرآیند تلاش برای حصول توافق بر سر شرایط.

بازاریابی رابطه: ایجاد رابطه رضایت بخش بلند مدت با طرفهای اصلی شرکت به منظور حفظ رجحان و تداوم فعالیت اقتصادی آنها با شرکت است. طرفهای اصلی همان مشتریان، عرضه کنندگان مواد اولیه، توزیع کنندگان محصولات شرکت.

بازاریابی رابطه (مزایا): منجر به پیوندهای اقتصادی، فنی و اجتماعی موثر و پرمایه ای می گردد،هزینه و زمان انجام معاملات را به نحو چشمگیری کاهش می دهد.

دانلود خلاصه کتاب مدیریت بازاریابی کاتلر

هدیه راهنمای دانشجو: هدیه در نظر گرفته شده برای خریداران این محصول جدیدترین نمونه سوالات مدیریت بازاریابی با جواب می‌باشد.

✅ نکات مهم : پس از پرداخت وجه لینک دانلود به شما نمایش داده میشود و برای اطمینان بیشتر یک لینک دانلود دیگر به ایمیل شما ارسال میگردد.

با 50% تخفیف ویژه

15000 تومان

7500 تومان

جهت خرید و دانلود فایل بر روی پرداخت آنلاین کلیک نمایید